Der Beruf des Pharmareferenten

Expertise in Medizin, Vertrieb und Kundenbetreuung

Pharmareferent*innen vertreiben für Pharmaunternehmen Arzneimittel sowie Kosmetika an Einrichtungen wie Apotheken, Facharztpraxen und Kliniken. Sie bilden also die Brücke zwischen Hersteller und Kunden im indirekten Vertrieb. Unter Vertreiben versteht man hier die Beratung, Aufklärung über alle wichtigen Informationen (wie z.B Ursachen und Wirkung) und Überzeugung zum Kauf von Arzneimittel. Pharmareferenten sind nicht nur reine Vertriebler. Viel mehr fungieren sie als professionelle Berater für komplexe Produkte.

Zu den Aufgaben können gehören:

• neue Kunden akquirieren
• Aufrechterhaltung von Kontakt mit Bestandskunden
• Beratung und Überzeugung des Kunden vom Produkt
• Dokumentation von auftretenden Nebenwirkungen und neuen Erkenntnissen

Voraussetzungen:

• ein Studium mit naturwissenschaftlichem Schwerpunkt (§70 Arzneimittelgesetz)
• eine Leidenschaft für Kenntnis von Pharmaprodukten
• eine mäßige Reisebereitschaft

Auch in Zukunft wird der Beruf aufgrund der beständigen Wichtigkeit des Gesundheitswesens nicht an Relevanz verlieren.

Pharmareferent*innen sind meist bei Pharmaunternehmen angestellt und vertreiben für diese Arzneimittel sowie Kosmetika an Einrichtungen wie Apotheken, Facharztpraxen und Kliniken oder Kosmetikinstitute. Wer als Pharmareferent*in tätig werden möchte, muss seine Kenntnisse in diesem Bereich mit dem Bestehen einer Weiterbildungsprüfung nachweisen. Da sie überwiegend in einem Gebiet vor Ort neue Kunden akquirieren und mit Bestandskunden in Kontakt bleiben, ist oft eine hohe Reisebereitschaft gefordert. Daneben braucht es Leidenschaft für und gute Kenntnis von den Produkten, um bei der Beratung die Kunden von einem Kauf zu überzeugen. Auch in Zukunft wird der Beruf aufgrund der beständigen Wichtigkeit des Gesundheitswesens nicht an Relevanz verlieren.