Chief Sales Officer | Vertriebsleiter – Labordiagnostik (gn) Region Deutschland [remote]

In Deutschlands Labordiagnostik verdichten sich die Signale: Große Laborverbünde konsolidieren weiter, Ausschreibungsvolumina steigen, und Automatisierung mit verlässlicher Lieferfähigkeit entscheidet zunehmend über den Zuschlag. Parallel professionalisieren Klinikverbünde ihre Beschaffung, während Point‑of‑Care‑Lösungen und digitale Service-Layer schneller in die Routine rücken. Zuletzt vermeldete die Branche mehrere Aufträge für hochdurchsatzfähige Analytik und Servicepakete mit SLA‑Bindung – ein klarer Hinweis, dass Kunden heute „System plus Service“ einkaufen, nicht Einzelkomponenten. Unser Mandant agiert genau an dieser Nahtstelle: mit einem belastbaren IVD‑Portfolio, kurzer Time‑to‑Serve, starker technischer Betreuung und erprobter Ausschreibungskompetenz. Nach jüngsten Markterfolgen – darunter die Skalierung in ausgewählten Klinikclustern und der Ausbau mehrjähriger Servicevereinbarungen – steht der nächste Schritt in Deutschland an: eine CSO‑Persönlichkeit, die diese Ausgangslage konsequent in Marktanteile, Marge und planbare Forecasts übersetzt. Gesucht ist kein Verwalter, sondern ein Builder: jemand, der Ausschreibungen kommerziell „schneidet“, Key‑Accounts mehrjährig entwickelt, die Sales‑Engine schärft und Deals über Lieferfähigkeit, Lifecycle‑Kosten und messbaren klinischen Mehrwert gewinnt. Die Rolle verantwortet Wachstum, Marktdurchdringung und den Ausbau skalierbarer Vertriebsstrukturen im deutschen Gesundheitsmarkt. Im exklusiven Mandat für dieses führende Diagnostikunternehmen suchen wir eine strategisch starke, umsetzungsorientierte Führungspersönlichkeit als Chief Sales Officer | Vertriebsleiter - Labordiagnostik (gn) Region Deutschland [remote]

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum in Deutschland
• Entwicklung und Umsetzung einer datengestützten Go‑to‑Market- und Account‑Strategie über direkte und indirekte Kanäle
• Führung, Coaching und Skalierung eines leistungsstarken Vertriebs- und Key‑Account‑Teams; Etablierung einer High‑Performance‑Kultur [12 – 20 FTEs]
• Ausbau strategischer Key Accounts und Key Opinion Leadern (Laborgruppen, Klinikverbünde, Praxisketten, Einkaufsgemeinschaften) sowie Entwicklung von Partnerschaften/Allianzen
• Kommerzielle Steuerung von Preis-, Konditions- und Angebotsstrategien inklusive Ausschreibungsmanagement (UVgO/VgV, Krankenhausträger, Laborverbünde)
• Budgetverantwortung, Forecasting, Pipeline‑Management und Performance‑Steuerung in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product Management, Operations und Finance für einen reibungslosen End‑to‑End‑Kommerzialisierungsprozess
• Repräsentanz auf relevanten Fachkongressen, Messen und Branchenevents in Deutschland

Dein Profil

• Mehrjährige, erfolgreiche Führungserfahrung in leitenden Vertriebsfunktionen (z. B. Regionalverkaufsleiter, Vertriebsleiter, Leiter Key Account Management, o.ä.) in Diagnostik, MedTech oder Life Sciences
• Einschlägige Erfahrung und Verständnis von modernen Geschäftsprozessen in Marketing und Vertrieb, sowie auf finanzieller Ebene
• Nachweisbare Erfolge im Key‑Account‑Management und Deal‑Making auf C‑Level im deutschen Markt
• Belegbare Ergebnisse im deutschen Markt: Wachstumsstories, gewonnene Ausschreibungen, strukturierte KAM-Expansion
• Hohe Zahlen- und Verhandlungssicherheit: Pricing, Konditionen, Margen und Kostenstruktur im Blick
• Starke Führungskompetenz mit klarem Performance- und Coaching-Mindset; Fähigkeit, ein High-Performance-Team inhaltlich zu fördern und weiter zu skalieren
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet Deutschland

Deine Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket inkl. variablem Anteil, Dienstwagen sowie modernen Arbeitsmitteln
• Gestaltungs- und Entscheidungsfreiheit in einer Schlüsselrolle mit hohem Wirkungsgrad
• nnovatives Produkt- und Lösungsportfolio mit starkem Kundennutzen
• Kollegiales, dynamisches Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Bist Du interessiert? Wir freuen uns auf Deine Online-Bewerbung.
Ein Gespräch mit dem Mandanten erfolgt erst, wenn wir gemeinsam Deine Ziele und Wünsche definiert haben.

Business Manager Life Sciences / MedTech
Pascal Ammann
+49 (0)30 / 516 958 314
pascal.ammann@topstep.de

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